효과적인 B2B 마케팅을 위한 5가지 모범 사례

많은 마케터들은 B2B(기업 대 기업) 마케팅 전략을 개발하는 것이 큰 도전이라는 것을 알고 있습니다.

B2B 마케팅 전략의 성공 여부는 대상 고객, 예산, 브랜드 강점, 업계 등 다양한 요인에 따라 달라집니다.

또한 시장 역학은 새로운 세대의 구매자, 기술 발전 및 일부 시장 세력으로 인해 끊임없이 변화하고 있습니다.

따라서 다른 B2B 마케터가 사용하는 마케팅 전략을 그대로 복사하여 유사한 성공을 기대할 수는 없습니다.

즉, 회사의 신뢰를 높이고 잠재 고객에게 어필할 수 있는 B2B 마케팅 전략에 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

B2B 마케팅 전략의 성공으로 이어질 수 있는 5가지 사례를 살펴보세요.

1. 실제 고객 페르소나 결정

실제 고객 페르소나에 대한 명확한 그림을 갖는 것은 마케팅 계획을 세우기 전에 항상 가장 먼저 해야 할 일입니다.

이렇게 하면 누가 완벽한 대상 고객인지 범위를 좁히는 데 도움이 되므로 매우 중요합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 얼마나 세계적 수준인지에 관계없이 이 작업을 수행해야 합니다.

결국, 감정적이고 개인적인 수준에서 고객과 더 잘 연결하기 위해 적절한 판매 홍보를 개발하는 방법을 알 수 있는 것은 이를 이해하는 경우에만 가능합니다.

실제 고객 페르소나를 만들려면 대상 고객과 그들의 요구 사항을 나타내는 가상의 구매자 페르소나를 개발하는 것부터 시작해야 합니다.

또한 제품 또는 서비스 구매 여부를 결정할 때 근거를 고려할 것입니다. 세분화는 대상 고객 내에서 다양한 그룹을 구별하는 데 필수적이며 잠재 고객과 더 잘 상호 작용하는 데 도움이 됩니다.

그러나 페르소나가 너무 많으면 역효과가 날 수 있으므로 너무 많으면 안 됩니다.

잠재 고객을 가장 잘 나타내는 실제 인물을 결정하면 다음을 포함하여 다양한 방식으로 도움이 됩니다.

  • 대상 고객의 요구 사항 파악
  • 잠재 고객에게 동기를 부여하는 것이 무엇인지 알아보십시오.
  • 판매를 방해할 수 있는 가능한 장애물 식별

따라서 대상 고객의 실제 페르소나를 결정하기 위해 많은 노력을 기울여야 합니다.

이를 수행할 수 있는 방법에는 제품에 대한 피드백 받기, 설문 조사 실시, 고객 인터뷰 ​​등 여러 가지가 있습니다.

대상 고객의 실제 페르소나를 결정할 수 있게 되면 보다 효과적인 B2B 마케팅 전략을 개발할 수 있는 위치에 있게 됩니다.

2. 리드와 지식 공유

채택해야 할 또 다른 효과적인 B2B 마케팅 관행은 업계에 대한 전문 지식과 경험을 공유하는 것입니다.

이 관행은 B2B 고객의 신뢰를 높이고 결국 리드를 생성하므로 효과적입니다. 당신이 얼마나 지식이 있는지 보여주기 위해 따를 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

  • 웨비나 주최
  • 블로그 게시물 게시
  • LinkedIn 기사 게시
  • 팟캐스트 녹음

이러한 전략을 시도하면 B2B 구매자와 더 잘 연결할 수 있습니다. 따라서 능동적으로 행동하고 대상 청중과 더 잘 소통할 수 있는 콘텐츠를 공유할 기회를 항상 찾아야 합니다.

그러나 자신이 얼마나 박식한지 보여주는 것이 좋지만 자랑하는 것처럼 들리면 안 됩니다.

그렇지 않으면 이전에 성취하고자 했던 것에 역효과를 낼 것입니다.

삼. 여러 마케팅 채널 사용

회사의 웹 사이트는 의심할 여지 없이 게시하고 대상 청중에게 공유하는 주요 플랫폼이지만 유일한 플랫폼이 되어서는 안 됩니다. 대신 마음을 열고 Facebook, Instagram, YouTube 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 채택해야 합니다.

소셜 미디어를 적절히 사용하면 비즈니스 웹사이트 방문 횟수가 늘어나므로 이렇게 하는 것이 좋습니다.

잠재 고객과 직접 연결할 수 있기 때문에 훌륭한 플랫폼인 이메일 마케팅도 고려해야 합니다.

소셜 미디어를 최대한 활용하려면 일방적인 채널로 활용하지 말고 고객과 소통하는 플랫폼으로 활용해야 합니다.

모든 상호 작용은 관련성 있고 유용한 정보를 공유하여 대상 고객에게 가치를 제공해야 합니다.

그러나 관련 없는 콘텐츠를 게시하기로 선택하면 대상 고객을 가장 확실하게 차단하게 됩니다.

4. 리드와 신뢰 구축

정보 과부하로 인해 B2B 클라이언트가 완전히 신뢰할 수 있는 마케터를 식별하는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다.

따라서 관련 콘텐츠를 보유하여 고객의 신뢰를 얻기 위해 노력해야 합니다.

이렇게 해야만 전환율을 높이고 리드를 유도하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

잠재 고객의 신뢰를 구축하려고 할 때 절대 해서는 안 되는 몇 가지 일반적인 실수가 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

  • 연락처 양식 또는 연락처 정보를 추가하지 않음
  • 매력적이지 않거나 방해가 되는 클릭 유도문안
  • 잘못 설계된 웹 사이트
  • 쓸모없는 콘텐츠

그러한 실수를 하면 잠재 고객에게 호소하는 데 영향을 미칠 것입니다. 따라서 시간이 지남에 따라 대상 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 되도록 모두 피해야 합니다.

5. 자동화 수용

전반적인 효율성을 개선하기 위해 항상 더 열심히 일하기보다는 더 현명하게 일하기 위해 노력해야 하며 마케팅 자동화는 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

B2B 마케터로서 이를 달성하는 데 도움이 되는 효과적인 도구가 많이 있습니다. 결과적으로 B2B 마케팅 프로세스를 간소화하고 지루하고 지루하며 시간 소모적인 작업에 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다.

이렇게 하면 회사의 효율성이 향상되고 장기적으로 설정된 마케팅 목표를 훨씬 더 빨리 실현할 수 있습니다.

다음을 포함하여 마케팅 자동화가 큰 가치가 있는 몇 가지 영역이 있습니다.

  • 가장 적절하고 최상의 리드에만 집중하여 마케팅 팀을 지원하는 자동 리드 자격 및 점수 매기기.
  • 특정 제품 또는 서비스에 관심이 있는 잠재 고객을 대상으로 하는 캠페인을 육성하거나 리마케팅합니다.
  • 상호작용에 따라 잠재 리드에게 동적으로 콘텐츠를 전달하는 다단계 캠페인.

따라서 아직 자동화 기술을 채택하지 않은 경쟁업체를 능가할 수 있는 기회를 잡으려면 B2B 마케팅을 수용해야 합니다.

테이크아웃

더 많은 리드와 판매로 이어질 수 있는 특정 관행을 관찰해야만 B2B 마케팅 목표를 실현할 수 있습니다.

그러나 이것은 일부 B2B 시장에서 일반적으로 달성하기 어려운 일입니다.

유사한 문제를 경험한 경우 이 철저한 가이드에서 효과적인 B2B 마케팅 캠페인을 관찰하기 위한 모범 사례를 자세히 설명합니다.

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