그것은 무엇이며 정확하게 만드는 방법은 무엇입니까?

이 기술을 사용하면 보다 효과적인 결정을 내리고 원하는 목표를 달성하기 위해 미래에 일어날 일을 보다 확실하게 알 수 있습니다.

그렇기 때문에 기업이 잠재 고객의 관심을 끌려고 시도하는 순간부터 거래가 만족스럽게 이루어질 때까지 일련의 모든 단계에 적용하는 것이 중요합니다.

판매 예측은 정성적 및 정량적으로 사용할 수 있습니다.

첫 번째는 회사 담당자가 제공하므로 보다 일반적이고 두 번째는 회사에서 사용할 수 있는 판매 이력을 기반으로 하므로 보다 구체적입니다.

어떤 방법을 사용하든 결과는 있는 그대로 공개해야 합니다. 이를 통해 필요한 시정 조치를 내리기 위해보다 객관적이고 정확한 비전을 갖게 될 것입니다.

기사 전반에 걸쳐 더 자세히 설명하고 그 요인, 중요성 및 결과에 따라 수행할 작업을 설명합니다.

판매 예측을 구성하는 요소

판매 예측이 무엇인지 이미 알고 있으므로 이제 예측이 존재한다는 사실을 알아야 합니다. 두 가지 요소 효과적인 판매 예측을 달성하기 위해 확인되었습니다. 이것들은:

명백한

다음과 같이 비즈니스에서 얻은 데이터 및 목표를 나타냅니다.

  • 주문 정보 내역,
  • 판매 및 제안 보고서,
  • 합의된 배송,
  • 등.

무형의 것

이 경우 성공적인 마케팅 전략의 결과로 기대하는 매출인지, 경쟁사의 움직임과 노력인지 등 온갖 추정치가 있습니다. 어떤 경우에도 미래에 대비해야 하는 특정 형식으로 처리된 평가입니다.

판매 예측의 전략적 중요성

전략과 관련하여 판매 예측은 다음과 같은 이유로 모든 회사가 계획에 포함해야 하는 차별화 요소입니다.

기업 간의 경쟁

시장에서 기업 간에 존재하는 경쟁은 효과적인 판매 예측을 위한 결정 요인입니다.

경쟁사에 대한 긴밀한 예측은 우리에게 다른 이점을 제공할 것이며 더 나은 가격, 차별화된 서비스 등을 관리할 수 있을 것입니다.

고객 만족

성공적인 판매 예측을 통해 당사의 영업 인력은 제품 또는 서비스를 최종 소비자에게 더 가까이 접근할 수 있으며, 이러한 방식으로 전환율과 충성도를 높일 수 있습니다.

이제 비즈니스 프로세스에서 프로젝션을 수행하는 이유는 무엇입니까?

이유를 알고:

  • 비용절감;
  • 인프라 최적화;
  • 모든 프로세스에 가치를 더합니다.
  • 오차 범위가 줄어들어 위험한 상황에 덜 노출됩니다.

예측이 영업팀에 어떤 도움이 됩니까?

  • 영토 할당;
  • 각 영업 사원에 대한 판매 할당량을 정의합니다.
  • 업무 성과를 측정합니다.

판매 예측은 모든 유형 및 규모의 회사에서 판매 구조의 최상의 개발에 기여합니다.

판매 예측의 가장 중요한 데이터는 무엇입니까?

좋은 판매 예측을 준비하기 위해 포함되어야 하는 예측은 다음을 활성화해야 합니다.

  • 판매, 과거 데이터 등을 기반으로 나머지 기간 동안 개발이 어떻게 될지 알 수 있는 추세를 찾습니다.
  • 제품, 시장 및 회사 상황에 대한 대규모 비전을 달성합니다.
  • 시정 조치를 결정하기 위해 제품, 채널 또는 지점 책임자에게 보내야 하는 경고를 만듭니다.
  • 얻은 결과를 기반으로 새로운 사업 제안을 추정합니다.
  • 예상대로 진화하지 않는 고객 섹션을 감지하여 새로운 조치를 구현합니다.
  • 예상 제품을 기반으로 원자재 또는 완제품 재료의 수준을 알 수 있습니다.
  • 마케팅 영역에 필요한 투자 및 프로모션을 정량화합니다.
  • 생산 능력을 높이기 위한 다양한 옵션을 평가합니다.

그 유용성은 놀랍습니다!

데이터를 구조화하는 방법?

올바른 데이터 구조를 개발하려면 다음을 고려해야 합니다.

  • 사용자에게 필요한 것은 무엇입니까? (영업사원, 상업 이사 등);
  • 무엇어떤 수준의 세부 사항 지점별, 벤더별, 채널별 등 판매와 관련이 있나요?
  • 모든 부서의 정보가 있어야 합니다. 연루된 예측 이행 및 생산 결과에 대한 자세한 정보를 표시하여 판매 보고서를 풍부하게 합니다.
  • 통계 및 데이터 회사의 외부 정보 포함 —비공개 또는 공개—목표 시장에서 우리 회사의 처분을 측정할 수 있습니다.
  • 경고 및 변경에 민감한 구조여야 합니다.

최적의 정보 수준을 위해서는 개선이 필요한 모든 분야에 대한 비전을 가지고 집중해야 합니다.

판매 예측에서 데이터는 어떤 식으로든 표현되고 이해될 수 있어야 하며 정보의 양이나 출처에 관계없이 다양한 유형의 정보와 업데이트된 결과 간의 비교를 제공해야 합니다.

판매 예측 준비를 위한 모범 사례

효과적인 판매 예측을 준비하는 3가지 방법과 그 결과에 따라 결정을 내리는 방법에 대해 알아보세요.

1. 통계적 방법에 주의하라

이러한 유형의 방법은 모든 유형의 부문 및 산업에서 입증된 계산을 기반으로 하기 때문에 객관성을 제공합니다.

주로 판매 이력이 있는 경우 수학적 예측을 기반으로 추정을 할 수 있습니다.

이 기술은 추세를 감지하고 수요가 특정 시장의 경제 상황에 어떤 영향을 미쳤는지 또는 구현된 마케팅 조치의 효과(긍정적 또는 부정적)를 감지하는 그래프로 표시됩니다.

이를 구체화하기 위한 효과적인 도구로는 엑셀이나 구글 시트가 있다.

2. 회사 전체를 Forecast에 포함

목표 설정을 달성하기 위해서는 예측 연습이 협력적이어야 하며 프로세스를 협력 주기로 전환해야 합니다.

이러한 방식으로 회사 전체가 진행 중인 프로세스를 이해하고 매출 예측의 오차 범위를 줄입니다.

3. “what-if?” 만들기

문자 그대로 번역하면 “만약”입니다. 최선의 결정을 내리려면 서로 다른 예측으로 여러 시나리오를 만들어야 합니다.

결론적으로

판매 예측은 회사의 마케팅 전략의 성공을 보장하는 필수 도구로 간주됩니다. 이것이 가능하려면 가능한 한 효율적이고 효과적으로 만들기 위해 관련된 모든 부서의 지원이 있어야 합니다.

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